散裝白酒是中國(guó)傳統(tǒng)白酒市場(chǎng)的一種銷(xiāo)售方式。當(dāng)瓶裝白酒沒(méi)有形成大規(guī)模的賺錢(qián)時(shí)，散裝白酒是中國(guó)白酒的主要形式。散裝白酒是自古以來(lái)的銷(xiāo)售模式。我們中國(guó)人懷舊，總是有一群非常忠實(shí)的散裝白酒客戶。那么，賣(mài)散裝白酒的商店能賺錢(qián)嗎？利潤(rùn)是多少？讓我們來(lái)看看具體情況。

　　賣(mài)散裝酒的商店能賺錢(qián)嗎？答案是肯定的，因?yàn)楝F(xiàn)在散裝酒市場(chǎng)迎來(lái)了第二個(gè)春天，散裝酒，散裝白酒的利潤(rùn)非常高，消費(fèi)者選擇散裝白酒自然是因?yàn)樯⒀b白酒的成本性能非常高，味道質(zhì)量和瓶裝白酒幾乎一致，與瓶裝白酒相比，散裝白酒的價(jià)格要便宜得多，顧客越多。散裝白酒的利潤(rùn)高于瓶裝白酒。首先，散裝白酒不需要大量的包裝和宣傳，成本更低。散裝白酒的利潤(rùn)也是吸引許多白酒制造商大力推廣散裝白酒的主要原因。

　　接下來(lái)，我們要看看賣(mài)散酒的利潤(rùn)，我們以二級(jí)城市的門(mén)店為例，進(jìn)行分析。

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　　展示和定價(jià)產(chǎn)品

　　散裝酒店產(chǎn)品不宜過(guò)多，不宜過(guò)少。建議放6個(gè)酒壇，高、中、低端兩種酒，價(jià)格兩種。高端產(chǎn)品使用相對(duì)較小的罐裝，主要作為商店的形象產(chǎn)品。一家店沒(méi)有高端產(chǎn)品，給人的感覺(jué)是賣(mài)便宜貨沒(méi)有檔次，低端產(chǎn)品放在相對(duì)較大的酒壇上，因?yàn)槊總€(gè)地方都是消費(fèi)低端產(chǎn)品的最大客戶群體。價(jià)格可根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)確定。一般價(jià)格為28、38、58、88、128、168，僅供參考。具體價(jià)格由采購(gòu)情況決定。

　　做散裝白酒銷(xiāo)售我們應(yīng)該考慮客戶購(gòu)買(mǎi)，如何方便帶走，因?yàn)椴皇敲總€(gè)客戶都準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)，有些想在零時(shí)購(gòu)買(mǎi)，所以在商店里有一些空瓶子和蓋子，放一個(gè)手動(dòng)蓋機(jī)，當(dāng)客戶需要購(gòu)買(mǎi)時(shí)，我們可以立即在瓶子里裝酒讓客戶帶走。

　　我們周?chē)幸恍┤?，他們不僅喜歡喝酒，而且喜歡收集一些好酒，或者在家里準(zhǔn)備一點(diǎn)酒。此時(shí)，我們?cè)谏痰昀锓帕艘恍┚诽沾晒蓿詭?lái)部分銷(xiāo)售收入。

　　提供定制服務(wù)，在店內(nèi)放置一些定制案例或樣品產(chǎn)品，可以做一些簡(jiǎn)單的定制白酒，如婚禮定制、私人定制等，不要低估定制市場(chǎng)，現(xiàn)在人們喜歡獨(dú)特的個(gè)性。這并不比散裝白酒差。

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　　開(kāi)散酒店的成本

　　1.租金:其實(shí)我們賣(mài)散裝酒的店鋪不需要很大，一般30平米左右就合適了，但是店鋪的位置一定要選好，主要是菜市場(chǎng)旁邊。這樣的租金一般一個(gè)月1000，一年1.2萬(wàn)。(推薦閱讀:中國(guó)哪個(gè)省喝的散裝酒最多)

　　賣(mài)散酒店能賺錢(qián)嗎？賣(mài)散酒投資多少？

　　2、裝修：開(kāi)賣(mài)散裝酒店，一般不需要裝修多豪華，裝修簡(jiǎn)單，一般2萬(wàn)元。

　　3.散裝白酒特許經(jīng)營(yíng)費(fèi)：一般企業(yè)家自己沒(méi)有工藝釀造白酒，加入一些品牌，根據(jù)不同品牌，特許經(jīng)營(yíng)費(fèi)不同，一般在5萬(wàn)到10萬(wàn)之間。

　　4、人員工資：一個(gè)店一般一個(gè)人就夠了，月薪3000元，年薪3600元。

　　5、雜費(fèi)及流動(dòng)資金：4萬(wàn)元左右。

　　賣(mài)散酒的利潤(rùn)

　　1、客戶服務(wù)人數(shù)：一般一個(gè)市場(chǎng)要服務(wù)3000人，固定喝散酒的用戶是市場(chǎng)服務(wù)人數(shù)的20%，3000*20%=600人

　　2、客人年平均消費(fèi)：每月10次*20元/一斤*10個(gè)月=2000元/人/年(最熱兩個(gè)月除外)

　　3、年?duì)I業(yè)額：600人*2000元/年=1200000元

　　賣(mài)散裝酒的商店能賺錢(qián)嗎？從以上分析可以看出，今天賣(mài)散裝酒賺錢(qián)相當(dāng)多，這是一個(gè)投資小、回報(bào)高的好生意。中國(guó)人口基數(shù)大，喝酒已經(jīng)成為中國(guó)文化，真的不擔(dān)心賣(mài)。

　　在我們的印象中，似乎很少有人關(guān)心散酒，但年銷(xiāo)量很好。根據(jù)中國(guó)貴州白酒產(chǎn)量數(shù)據(jù)，年產(chǎn)能超過(guò)100萬(wàn)噸，約占白酒總產(chǎn)能的五分之一。在貴州，散酒有一個(gè)巨大的縣和村莊“自飲型”現(xiàn)在，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)化的加快，一些散酒企業(yè)不再關(guān)注縣鄉(xiāng)，而是悄然進(jìn)入城市。

　　賣(mài)散裝酒的商店能賺錢(qián)嗎？答案是肯定的。以上是山東斗糧春香小編分析的相關(guān)信息。只要企業(yè)家找到好的貨源，有利可圖的產(chǎn)品，做好自己的營(yíng)銷(xiāo)策略，賣(mài)散裝酒賺錢(qián)是毋庸置疑的。