散裝白酒銷售技巧：

　　第一步：尋找意見

　　做酒，意見更重要。**喜歡喝什么酒，那么下面的員工往往會(huì)送什么酒。比如北京的京酒，首都的京酒，**大家都喜歡喝，所以京酒在北京很容易賣。代理商需要在當(dāng)?shù)鼗蛞恍┤ψ永镎业剿膫€(gè)有說(shuō)服力、有威望的人，給他們送酒。只要能長(zhǎng)期飲用，他們帶來(lái)的圈子效應(yīng)就能讓經(jīng)銷商事半功倍，甚至很多人來(lái)買酒。

　　第二步：建立標(biāo)桿樣版終端

　　過(guò)去，一位著名的煙草酒店老板賣得很好。來(lái)找他買酒的人絡(luò)繹不絕。有人問(wèn)他為什么。他說(shuō)，每次來(lái)買酒的人都會(huì)去對(duì)面的超市比較價(jià)格，然后以超市50%的價(jià)格賣酒。每個(gè)買酒的人都覺(jué)得自己占了便宜。事實(shí)是，超市里的酒是他自己鋪的。因此，作為一名散酒代理商，我們必須在周圍5公里內(nèi)建立5個(gè)比較**樣品終端，有賣自己的品牌，這些終端可以是餐廳柜臺(tái)后面的酒架，可以是超市，也可以是高端俱樂(lè)部，進(jìn)入這些渠道可以**合作廣告費(fèi)將促進(jìn)代理商的實(shí)際飲料銷售。

　　第三步：開發(fā)銷售終端

　　前面的五個(gè)終端只要在當(dāng)?shù)爻雒?，就不需要關(guān)心銷這六個(gè)是真正的終端，主要集中在餐飲酒店渠道、婚禮公司和大量酒類需求渠道，合作方式是根據(jù)銷售傭金，更常見的是酒店開業(yè)費(fèi)、婚禮公司極低折扣和定制服務(wù)等。